“要发家，搞印刷。”上世纪90年代，业界流传着这样一句话。

10年前，南京一个月诞生的印刷企业就达十几家。经营者们只要买上一台机器，就能发财致富。然而，受通货膨胀、原材料价格上涨、人力成本上涨、用工荒等影响，许多特别是小微型的印刷企业纷纷陷入举步维艰的困境，破产倒闭的现象时时浮现。

相关数据显示，2011年，全市新设立印刷企业的数字平均每月为一家左右，一年的新设量只赶上过去高峰期一个月的量。面临不断萎缩的市场，传统印刷业该如何面对挑战？

为了寻求生机，一批企业开始在包装印刷、环保印刷、数码印刷等“个性化印刷”领域寻找商机，实现新的“突围”。而这些都是差异化经营的高附加值产品。

“我拍乐”用创意提供个性化服务

没有摄影师，没有化妆师，没有灯光师，服装道具自己选，拍摄过程中也没有人帮忙，一切全靠自己动手这是今年在北京、上海最新流行的“自助摄影”，预约拍摄周期长达三个月以上。

在南京，也有一家“我拍乐”自助影棚。这是由南京日报、杭州日报两家传统印刷业企业共同投资成立江苏时代盛元数字印刷有限公司引进的，它是南京首家引进“自助摄影”的企业。

在时代盛元三山街店的负一楼，记者见到了“我拍乐”自助影棚。工作人员介绍：“客人来了之后，拿着专门准备的无线快门，自己就可以拍。”而这样的业务是按照小时收费，168元/小时，在其所购买的时间内，你想怎么拍就怎么拍，无人打扰，甚至无人帮忙，只能玩“自拍”。

“优秀的商业模式只能帮助企业创造短暂的领先，而优秀的运营模式能帮企业创造长久的成功未来。”江苏时代盛元数字印刷有限公司相关负责人介绍，在这样的背景下，他们把目光聚集在开创适合新时代背景下发展的企业个性化运营模式上。

据介绍，除了“我拍乐”之外，他们还针对旅游市场推出照片书系列。“出去旅游归来，都习惯性地拍摄照片，并留作纪念，照片书系列在旅游市场应该会有很高的作为。”该负责人介绍，除了零售客户，他们还与大型旅行社合作，将这一产品捆绑进旅游套餐进行销售。

此外，他们还推出“婚品套系”服务理念，包括席卡、请柬、喜报、婚礼跟拍册等，有中式、欧式、韩式三套系推向市场，并通过喜相逢、皇家等高端婚庆公司以及聚喜猫等第三方电子商务平台进行产品推广，占领南京婚庆印刷类产品高地。

数字印刷市场空间巨大

一走进时代盛元三山街店，记者就像来到新街口的一个时尚精品店的错觉，从门店的装潢、到产品设计室的布置，到透明的生产车间、甚至到客户体验的吧台，让人耳目一新，连电视台里拍时尚偶像剧的导演，也要找他们借场地拍电视剧。而个性化“时代盛元数字印刷连锁工厂”分店不仅南京有，而且开到了上海等城市。

“杭报集团现在商务印刷的收入已经超过报纸印刷了，实现了二次创业和经营的创新。”时代盛元相关负责人介绍，数字印刷影像产业的发展和市场培养，不是一朝一夕的。因此，他们两条腿走路，在影像产品推广的同时，加强商务印刷的推广。

“商务印刷包括印刷品的创意、设计、印刷、制作以及会务服务等。”相关人士介绍，他们凭借着高水平的印刷工艺和超强的设计能力，仅一次修改过稿，而且，会议资料能在24小时内完成校稿、定稿、出成品。

该公司负责人分析，南京的数字印刷市场发展潜力巨大。据介绍，南京数码印刷业开始于20世纪90年代，市场上大部分快印店的从业人员和老板基本上是半路出家或者由原来的打字复印业务过度而来。目前规模较大的数码印刷企业有华文、凤凰、千面、东艺、响亮、图灵等，占据了南京地区七成左右的市场。传统老牌快印店大多集中在以市政府为中心的成贤街上，已成气候，如千面、东艺、华文等分布在一公里之内，主要以建筑图文业务为主。

南京数码快印的市场的产品结构：建筑图文占60%的份额，广告影像约20%，商务文件约15%，个性化产品约3%，其他约占2%；同期，北京、上海等地商务文件的比例在40%以上，苏州30%以上。目前，南京数码印刷市场份额仅占整体印刷市场份额的2%左右。所以，市场空间巨大。

一个防伪标签10多种技术

在印刷业中，包装装潢类也很有赚头。相关数据显示，2011年，南京印刷行业总产值约114亿元，其中出版物占10%，包装装潢类占80%。而且，市民生活水平的提高，对包装的需求也越来越大。

南京丁香花防伪印刷科技有限公司是一家专业从事防伪技术的开发和防伪标贴的印刷企业，专门为全国十多家医药企业提供服务。“一个防伪标签上有10多种技术。”该公司总经理蒋伟介绍。而他们也是南京第一家被风投机构看中的印刷企业。据介绍，目前该公司一年的销售约3000万元，风投加入后，两年内的销售有望达2亿元。

成立于2005年的南京海略防伪技术有限公司，如今在北京、浙江、广东、陕西、河北、福建、山东等地成立了分支机构，在全国发展了300多个代理商，入网企业11860家，每年加工防伪防窜货标签12亿套，供应防伪防窜货数码20亿，成为全国最大的防伪防窜货技术服务商之一，是全国最大的产品数字化管理技术服务商之一。

南京海略防伪技术有限公司总经理熊小平告诉记者，全国做防伪印刷的企业约一万家，其中具有自主知识产权的仅100多家，而在南京的20多家防伪印刷企业中，拥有自己独有技术的仅两三家。

熊小平告诉记者，之所以当前行业内拥有自己印刷技术的企业数量如此少，是因为该行业市场相对较小；技术要求高，经营难度系数大；技术印刷能力强；行业淘汰率高，市场不断更新换代等。

而南京海略防伪技术有限公司通过自建研发团队的方式，研发并运用了特种印刷的核心技术。这种特种防伪技术印刷按照“一人一身份证”的原理，采用数字技术、通讯技术、密码学原理，由计算机随机产生没有任何规律的变长密码，赋予每件商品一个唯一的身份码。

随着特种印刷的技术含量的增加，仿冒成本也在无形之中得到提高，因此批量复制失去了可能。此外，企业建立了完善的产品防伪系统，消费者可通过400、800等国家级信息平台，以电话、手机短信、网站、码扫描等方式实行全国实时查询，确认物品的归属权，提高防伪性能，更进一步增加保密性，从而有效杜绝假冒伪劣，让顾客更信赖企业的产品，也保护了广大消费者和企业的利益。

在今年7月中旬举行的“上海国际印刷周”上，来自南京的海略防伪技术有限公司、新华丰制版有限公司等多家印刷企业带着自己独特的个性化印刷技术参加了展览，内容包括防伪印刷、二维码印刷、艺术品高仿、纸容器印刷和精品书印刷等，多属于体现差异化经营的高附加值产品。

这些公司及其产品在展会上受到了世界各地的顾客青睐，与海南、黑龙江甚至泰国、韩国的客商达成了合作协议。

“不能盲目上马，一定要个性化经营”

访南京市文广新局印刷业管理处处长丁军

市场经济是无情的，印刷业这个经过充分竞争的行业，到了现在这个无利或微利的局面，印刷业从业者和管理者必须要思考一个问题：如何走出困境？

南京市文广新局印刷业管理处处长丁军表示：“国家印刷业”十二五”发展规划提出，到”十二五”末，中国数字印刷产品产值占整个印刷业总产值的比重要超过20%，意味着到2015年前后，中国印刷市场将会有二千多亿左右的数字印刷产品的体量。”

“就目前来看，南京的数字印刷体量在统计工作上可以忽略不计，2011年的产值约4500万，占南京印刷总产值的0.45%。但随着数字印刷技术的发展，市场的美誉度提高，可以预见，今后几年，市场对数字印刷的需求，会有一个爆发式的增长。”丁军介绍。

尽管如此，丁军提醒，数字印刷虽是个新的增长点，有着美好的蓝图，但现实是残酷的，企业不可盲目上马，充分的市场调研必不可少，找准切入点，定位好自己，选择一条差异化、个性化经营的路线。

目前，江苏省拿到数字印刷许可证的企业有11家，南京有5家（另有3家正在申办中）。“尽管数量不多，各有侧重，但似乎也遇到了再发展的瓶颈，对他们来说，坚守自己的市场份额，看好自家院子显得尤为重要。因此，新入行的企业要想在别人的锅里分一杯羹将更难。”丁军介绍，现阶段，数字印刷使用成本还很高，与传统印刷比，分担成本优势不明显；但随着技术的革新，电子油墨成本的降低，数字印刷市场将得以爆发式的增长，对投资者来说这是机遇，但永远伴随着风险，技术的革新意味着机器设备的更新换代，如果企业花几百万买进一款机器，但这个机器还没收回成本，就得被淘汰，这对企业来说就是一大损失。当今这个数字风暴的时代，谁又能说得准，算得准呢。难道这就是击鼓传花的游戏，最后一个死？

所以，在鼓励数字印刷、绿色印刷的同时，也倡导个性印刷发展之路。“与企业交流过程中，涉及到困绕发展谈得最多是一个词是关于定价权的问题。”丁军介绍，印刷行业的同质化现象比较严重，导致不可避免的价格战，这边人员工资、原材料价格在涨，那边还在相互压价竞争，政府主管部门虽然也做过不少努力和呼吁，希望减少恶性竞争的现象，但还无法有效地解决问题。

今年，他们在行业里开展一项活动，就是寻找个性印刷的活动，打造宣传一批个性印刷的名片，目的是帮助这些因为有特色和独特性而争取到业务定价权的企业做大做精，同时通过倡导个性印刷能够让更多的企业得到启发和借鉴。