第7届德国二手机械国际博览会日前在德国南部名城纽伦堡落下帷幕。从这届博览会来看，展出产品越来越齐全，规模越来越大，观众人数越来越多，成效逐年上升，市场越来越兴旺。

    德国二手机械国际博览会创办于1995年，展出的机械产品以金属加工、塑料、橡胶、木材、食品、包装、印刷、纺织机械为主，主要包括运输、动力、能源、建筑、医疗、复印、环保、传媒、通讯、农业、制药、测量等几乎各种机械产品。特别是近两年以来，无论品种、数量、展览面积、观众人数都增加很快，已成为全世界最大的二手机械博览会。

    这个博览会自创办以来，一直以德国的二手机械为主，约占展品总数的70%以上，是最大的供应商。其他部分主要来自意大利、法国、瑞士、英国、荷兰等欧洲国家。近年来，美国的二手机械逐渐增多，同时也有了来自韩国、以色列、伊朗等国家的产品。而最大的主顾除德国本身之外，则是东欧各国以及阿拉伯世界。在专业观众的组成成份当中，东欧国家占45%，阿拉伯国家占17%，是占比例最大的两个地区。以国家而言，专业观众的排列顺序是罗马尼亚、伊朗、土耳其、乌克兰、立陶宛、俄罗斯、埃及、匈牙利、波兰、白俄罗斯、捷克，此外，来自尼日利亚、印度和突尼斯的观众也很多。

    二手机械不但在发展中国家或次发达国家中受到欢迎，同时也越来越多的受到欧美发达国家一些公司的青睐。近两年来，特别是意大利和荷兰的专业观众人数增长很快，不少人认为，价格便宜的二手机械可作为新机械的“替代品”。也许正是这个原因，使二手机械市场的营业额迅速增长，去年比前年增长18%，平均每年的成交额在130亿美元以上，占全世界机械产品成交总额的10%左右。

    据博览会公司有关部门的分析统计，专业观众中70%的人是想买二手机械自用，有些则是急需解决公司在生产方面的燃眉之急，另外的30%是机械商和少部分发展援助机构的采购人员。一些国家或公司想利用少量资金购买尚有使用价值的二手机械，为第三世界国家提供发展援助。

    据了解，二手机械市场之所以兴旺有以下原因：

    １、价格便宜

    这是最根本的一条，显然是经济杠杆在起作用。博览会上的展品为20世纪80年代以后的产品，保养得也很新，看上去跟新的差不多，但价格却便宜很多，较新机械平均少了30%以上，有些机械的价格只相当于新机械的30%至40%。

    ２、质量保障

    德国二手机械博览会专门聘请了技术、法律、评估等各方面的专家为客户服务，充分满足他们对购买的产品在性能等各方面提出的要求，为他们做质量保障鉴定。

    ３、服务系统完善

    博览会有一套人马专门负责沟通买卖双方的信息。在他们的电脑里既有卖方的通讯地址，又有买方的联络电话，他们把所有卖方的机械资料放到网上，买方通过网络可了解机械的性能和查看图片，从中寻找自己需要的机械产品。