台湾区印刷工业同业公会及印刷技术研究中心，为促进台湾印刷品外销发展，特在7月2日假区公会举办这场座谈会，以集思广义方式为台湾印刷品外销找出路，内容有外销经验感言、印刷业外销实战经验分享、前进国际书展拓展印刷商机等三个部份。由区公会吕进发理事长致辞勉励能再创印刷品外销佳绩，期许为不景气印刷市场打开新坦途。

台湾的印刷外销能力如何崛起

印研中心陈政雄董事长，也是兴台彩色印刷公司总经理，在台湾印刷品外销超出40年以上时间，直至现在仍维持外销工作，他说出台湾印刷业外销的感言，将台湾印刷品外销做一个回顾及一些前瞻看法。

1. 1950年代，台湾不只没有印刷品外销，还从日本、香港进口，而一些较高级的彩色印刷品及邮票则自日本、英国、瑞士进口。基本上台湾彩色平印才刚刚开始，谈不上有大的产能及好的品质，而香港在英属地像二天堂的德国式彩印技术就有一定水平。1958年兴台彩色印刷承接由林柏寿先生撰稿，故宫博物院谭旦冏先生编辑的彩色古瓷图录，内文有铅排字印刷、用玻璃片摄影做网线锌凸版的双色套印版印刷，全部作业由兴台公司承印，彩色图片则由日本大冢巧艺社分色制成原色凸版印刷，在那个年代台湾的彩色印刷和国外先进仍有一大段差距。所以政府高级宣传印件、故宫要出版好东西全部委托国外印刷，才有李国鼎先生在美援会提议建设一个高级印刷机构的行动。中国彩色也就是今日的中华彩色印刷公司由此诞生。

2. 1960年代，彩色分色有柯达字母式修色法及平凹版制版，促使平印机可快速大量印制彩色印刷品。中华彩色成立后拥有大型四色机、中型四色机、双色机及单色平印机，也有为印刷邮票而准备的凹版印刷机，因此俱备平版及凹版分色制版设备，当时被派往菲律宾学习制版技术的蒋亚民先生，也是俱有学习印刷机操作的人。当时菲律宾有美国安全分署印刷厂，俱备的设备及生产水平比台湾高。当时中华彩色的规划并不像是在做工业生产，全部设备虽很齐全但缺乏主力生产设备，因此开训练班较为方便，在生产力上并不很有搭配。在同时期由日侨投资在景美设厂的「侨联彩色印刷公司」，是由日本凸版印刷公司派技术人员指导，以印刷外销的菠萝标签为主，后来却因经营不善而消失。1960年末期，兴台印刷公司开始承印夏威夷观光宣传印刷品、美国华盛顿DC的观光用明信片、卡片及扑克牌，扑克牌是塑料盒装饰提高了附加价值。

3. 1970年代，中华彩色在陈才英总经理、侯彧华先生带领下，全力打开海外市场，包括国外大量的汽车公司型录、夏威夷观光导览及其它彩色书册。四海分色公司徐世全创办人领军做海外分色片的业务，在欧美国家以德国出版社最多、英国次之，加上其它地方的制版工作，在价格上十分俱有优势及利润。兴台彩色印刷除了美国华盛顿DC观光明信片和扑克牌，并有分色业务拓展越南及泰国业务，其它也有些公司致力于设计及印刷一贯化的外销业务。这段时间的电子扫描分色机、四色机输入，使国内的生产质量及生产力有长足的发展。兴台彩色印刷公司自1975年起，承接法属太平洋各岛国如诺米亚、大溪地纪念集，每册5-6百页，年外销金额达到500~1,200万台币出口，这些出口品最早由香港装订，后来台湾才解决折纸、穿线、精装的困难，成为6-7年间稳定的外销出口业务。回顾那一段时间，台湾面临纸张不能进口，因为涂布纸有45%×1.2=54%关税加3%港工捐，国内铜版纸比国外高60%，而且出口书籍必须受新闻局检查核准才能出口，某大印刷厂印刷香港国泰航空公司的机上杂志，因为一张图片上有五星旗而不准出口，不只赔上金钱更断了商机。而在1990年左右，合同印刷公司的美商工厂搬到深圳设厂，在台湾订购一批芭比娃娃包装盒，盒上标有Made in China的小字，到海关安全单位(不知什么机制)就拦了下来不准上船，让合同公司、贸易对象订购者急的跳脚，后来台湾区印刷公会去函要求国贸局、海关总署、新闻局、调查局、警备总司令部，台湾出口到香港转入中国大陆包装产品上，不得印刷Made in China的禁令是依据什么法源根据，结果五个单位全部回文没有相关禁制法令，也因此得到五个出口单位肯定的无禁制出口回函，到海关申复才放行出口，可见当时要出口的物品，连包装上合理字眼也被列禁，更遑论有其它思想书籍。在兴台印刷公司有不少东加王国、诺鲁岛、斐济之印件，有一次斐济天主教主教府带来一批斐济文圣经底片，海关先行查扣，但在台湾没有任何人看得懂斐济文而作罢放行。

4. 1970年代，香港的印刷外销快速崛起，最早以英国属地、澳洲、英国、加拿大，后来美国、欧陆各国也多有所发展，香港除了纸价低、没有限制印刷内容之外，更因为香港英政府注重版权，相对比台湾当时版权很浮滥的情况之下，外国出版商对台湾却步，反之英美大出版商如朗文、麦格洛许、读者文摘，都在香港设立分公司采购印刷品，又有大日本印刷、凸版印刷公司在香港设立大型生产据点，成为推动香港印刷品外销很大生产及技术支柱力量。

5. 1980年代，台湾印刷市场发展持续在经济荣景，光是1985~1988年三年间，每人平均纸量增加近一倍，由70公斤上升到138公斤，所以印刷同业自顾不暇，自然少在外销市场求发展，这一点香港同业十分努力积极拓展外销，但笔记本、礼品、包装、塑料软包装、塑料地砖外销持续发展，纸本印刷品外销大幅衰退。在这段时期有汉光公司在纽约设厂承揽广告摄影及印刷设计、印刷业务。秋雨印刷在洛杉矶设立分色印刷厂，承揽美国生意。兴台彩色公司也在洛杉矶成立业务及分色据点，除了早期印前作业之外，也把印刷或大量分色工作后送台湾，成为在海外美西的一个窗口。

6. 台湾印刷的海外业务拓展在1990年代最多，包括贸协协助的三次书展，如法兰克福书展建立台湾印刷馆，虽有不少人询问，却因国内同业承接的兴趣不浓而没有什么成绩，但兴台彩色印刷承接到一些欧洲单子，以立陶宛金额有5~6百万/年的业绩最多。纽约书展在零下5~10度低温，很多精装书封面翘曲根本无法成为商品。洛杉矶书展比较有斩获，市场也容易接受海外供应货品。日本印刷市场调查拓展印刷品外销，有林景渊、陈国烈老师两人前去搜集市场状况编列成册，而此时台湾印刷厂接单能力，因为没有外销专业能力，包括业务及适合海外印刷品商贸需求认知，而落在香港，新加坡、韩国之后。

7. 1990年印刷品外销海内外变局，在台湾厂商外移，印刷厂也有一部份转往中国投资，造成市场仍有空间，但也在包装印刷因产业空洞化而有不振现象产生。而此时香港往珠三角设厂、新加坡往马来西亚设厂，形成前店后厂，在价格、产能更俱有竞争力。而很多手工耗用工作，香港也接单以中国低价劳工生产，十来部平张机拥有三、四千人的印刷厂，平均每部平张机后加工配置两、三百人是很常见。在有长时间外销分工下，每一家工厂有独自特殊生产性因应特殊加工，如专门的小册子、内页双面贴合的童书、手工黏贴的立体书等等业务，都能因应时间及价格需求，台湾同业则样样通、样样松没有核心能力。

8. 2000年之后，台湾政治禁忌少，而且可以自由进出口，在2003年WTO 施行之后，纸张进口关税降低到0%，有利于印刷厂承揽工作及找到好用纸张。2000年初外销占印刷品产值比例2.5%左右，2007年成长到5.5%，比例仍低但有不少成长，大家仍然以单打独斗的方式很难接下大单，而纸厂仍未对外销纸价有所退让，如果要接大单，则各印刷厂质量的相互连通，必须在色彩及版调再现上做好CMS色彩管理体系的一致性，才能分成几家厂合作承印大单，在ISO9001、ISO14001到ROHS毒性物的含有量认证，使用FSC森林资源认证、PEFC纤维认证，对外销工作上有额外需求，因为欧盟各国对产品的后续废弃物处理十分重视，不能产生无法处理或太不环保的材料、包装材料，在印刷产品、包装产品上面采用可回收材质。而因为国内印刷价格的严重竞争下，很多中大型印刷厂也在寻求外销机会，虽然基本上有一定的规格、要求及加工上的配合难度，却是开创新市场，使工作有更满档的机会，尤其包装印刷如纸袋、商标外销很有成绩。2010年因鲑鱼回乡，对中国大陆投资趋缓下，国内长年工业投资偏空的印刷市场可望有所成长。

9. 面对大中华印刷传播圈、更大的汉字传播圈，台湾有文字上有利的地位，在传播内容上台湾比中国仍有某些地方较高明，只是中国大陆封闭的传播环境，可否藉ECFA的机会来打开一些限制窄门，双方不对等的出版品关税、不对等的印刷品管制，能做适当的开放，形成印刷品外销的另一个契机。我们应重视国际ISO的纸张、材料、色彩再现标准，重新努力于自己的专长及核心能力的认知和培养，以期找到合宜的外销市场，不是什么都想做、什么都做不成的窘境，外销市场因中国的机器设备进口税赋加重、人事成本快速上升，台湾仍有机会做出外销业绩，未来无版打印新的传档输出机会，会分不清是内需或外销项目，但印刷厂将如何存在及争取新商机，也是今后努力的重要课题。

印刷采购的相关经验分享

魏翰林先生曾服务国内外印刷机构，也曾受APP亚洲纸业公司之聘，担任业务及印度尼西亚泗水的吉保造纸厂从事生产管理，回国担任印刷品外销自营商，在国内对于外销有长久实务经验。魏先生在1995年之前为尊翁所属大励印刷公司承揽不少印刷品外销工作，也在工作上应用其文化大学印刷系背景更为得心应手。到APP亚洲纸业之后，公司经营者从事纸浆及迼纸事业，由造林到制成纸浆，再由纸浆抄造成各式各样的纸张、纸板、包装牛皮纸等等。而造纸厂的一条生产线从备浆到抄纸、干燥、涂布及后处理压光收纸、裁切要投入3.5亿美元，等于台币一百多亿，而每吨纸为820美元，加果投资一个2,000万美元印刷厂，能使每吨印刷成品售价高于4,000美元，其附加价值有5倍，虽然每年只用一、两万吨纸，占一条抄纸机线的二十分之一产能，是十分值得的投资方向，因为不只提高产品附加值及在市场上有更多元竞争力，也去化一些产品过剩的5~10%调节能力。事实上APP主事者有个更大的梦，想在台湾、内地或一些有产纸地方，开设一个拥有一百部平印刷机的巨型印刷厂，包括全部印刷流程及加工设备同在一个屋檐下，那就十分富有竞争力，不过谈了很多年，这一个梦并没有实现。在04~05年中国珠江三角印刷品出品有些问题，回台湾后他以十多年前的人脉找到合适业务人才，做不少国外印刷掮客的生意，这些俱有印刷专业知识，又能获当地买家信赖的印刷掮客，每年每一个人手上多少握有数百到上千万美元的印刷业务量，但他们会分析、看到如何把合宜工作分到合宜生产基地去生产，如果拥有四、五家这样的海外掮客，争取到一些市场是有不错的业绩，只是他们习惯看珠江三角的外销大厂，全部一贯生产工厂，大而全的生产线，到台湾我们全部采分工方式，不只制版厂、印刷厂分开，一个装订厂又分折纸、缝线、做硬壳封面及装书线，他们很好奇这样的体系在世界其它地方是没有的。大励要承印大宗印件，只有两部平印机，有产能上的瓶颈，要发外、来督印的人又跑不过来，他们说不要分开印，除非先签下印出来完全一致保证书才可分开印。做样书十分重要，百分之百上机印样，要开8,000张以上高速，以数百张过版纸下去印，印了之后才要装订成册，如何做成整本才能被认可，却也发生样书因手工做书背没压紧下，发生正式装订书壳要减小，纸箱也太松又要加垫入瓦楞纸纸箱才不致压扁，一件事有时牵一发动全身。刚才陈董事长讲的封面灰纸板翘曲，如丝向不对是外销后最容易发生问题。也做加湿箱、减湿低潮箱测试，能不变型才能过关，否则须再改善不同的材质组合，再测试才行。台湾及大陆纸张比较偏好「视白度」，肉眼看起来比较白，因荧光剂及其它增白添加物多，放久了也变成一般欧美的黄白「真正本色白」。而纸样拿两、三年前的，就如同欧美真白，但印刷新纸又是较白的视白就产生问题，这一点要小心处理。而纸张成本占总成本55~65%，如何掌控好进纸价，争取利润空间十分重要，最高达78%就更重要了，必须更要注意采购，像卷筒纸切单张可省15~20%的成本，宽幅尺寸大个5%、10%也负担得起，如果买单张纸尺寸大小又不符合时，多6~10%耗损其负担就变很重，装船一般以CIF加运费及保险出口，船期有较大弹性。客人指定FAS是低价先订船舱席位，结果时间一到，船务代理装不到全部的货，只有三分之二出口，剩下的又找不到船席，花80万美元包一部747大飞机空运走的损失惨重案例也有。海外湿度低而我们岛国湿度高，裁完白纸、印刷一半或印好送装订的纸张，全部用保鲜膜包外部，比预估多三倍保鲜膜才完成，后来把拆解下来的保鲜膜回收给生产者才减少一点负担。如何慎选目标客户、争取有利市场，如南美洲的价格仍然很好。多和客人沟通建立情感友谊，才有机会成交开展市场。

前进国际书展拓展印刷商机

世新大学王禄旺主任主讲「前进国际书展拓展印刷商机」，王主任在任世新大学图文传播与数位出版学系之前，曾担任中华民国图书出版公会理事长，他认为「印刷出版」这个名词有缪误之处，印刷是出版事业的前端供应者，在出版品上担任生产者的角色，今日的出版品又不仅是印刷品一项，而有更多元化的发展，所以中国大陆很多大的出版公司辖下有很多印刷厂，如新华出版系统下的新华印刷厂，则应称为出版印刷或包装生产的包装印刷较为妥当。所以印刷业是有必要为印刷生产设备的发展去参观印刷展，但印刷展如果全部都是印刷界自己人在参观，其效用则降低很多。应该多注重营销，如有很多印刷业厂家会在聚集的书展中去寻找客户，因为有太多潜在的客户在其中。而世界最大的德国法兰克福书展，自1947年起已有60多年历史，俱有非常大的规模，最初只开放业内人士去洽谈版权、看出版业发展趋势，而印刷界一直在谈POD依需印刷(Printing on Demand)，他认为BOD依需制书(Book on Demand)在出版业较正确，而未来更小只打印部份章节的AOD更重要，不一定一整本书下去印。以前对「书」的定义是在49页以上，49页以下则称「册子」。中国大陆预测未来短版书的种类会越来越多，在书展中我们很容易看出图书出版趋势及发展的范围，不论出版商、印刷商在参展前要先做好功课、事先做好准备，因为不少出版公司在承做大量印件之前，也都会做一些「试订货」，拿一些小量有挑战性工作给你承印装订，来测试你的能力及服务质量，因为双方要配合得来，这是比光是看印刷成书的好坏之外的重要因素。印刷业走向无版数字打印有非常大的改变，印刷生产数量和供应方式不再受限于要多少才能印刷，印刷为图书出版上游产业，如何配合图书出版需求不断的往前发展，依上下游图书和出版需求，提供最合宜的产品和服务才是发展之道。

Q&A

座谈会结束前，大家做经验交流，首先由主持人印研中心曾一淙总经理问及红蓝彩艺公司陈经理，有关红蓝公司的最近外销情况：(A)红蓝公司积极努力于外销市场的开拓，并配合客户需求做一些特殊加工，也有手加工的工作，在外销量上面有所增长，而国内纸张有问题，种类及质量不能符合客户的需求。另外中国大陆对印刷品要课6%的印刷品进口关税之外，内容新闻检查也造成很大的障碍。有人提及是否借ECFA谈判来打开中国出版品进口的障碍，包括关税及新闻检查，本来在WTO精神下，有国民待遇的条件，我方既然长久以来(三、四十年)出版品自由进口免关税，那么中国仍要课征关税及事先内容审查似乎不合理。(B)中国印刷出版规模非常庞大，200页杂志印10万本算中等印量，所以台湾的出版规模只能瞠乎其后，是否在双方自由交流后取得商机呢?有人认为不容易，反正他们不开放的新闻体系及思想控制方式改变不了！但也有人认为台湾出版业胜在内容可看性思想较先进，毕竟我们有较久而且深入的文化素养，以出版内容取胜，就算来印5,000本，多印3,000本供大陆市场是很容易的，产生好的市场效应。也有意见认为中国年青人不看繁体字，所以台湾出版品如果不转简体字版恐怕没有市场；但也有不同意见，认为未来繁体字的优雅及意涵成为中国新的流行，反正不看的人有人在，反之只要一、两成人想看想学的话，市场就很大的，双方差距在于内涵的问题，日文书在台湾也有一定市场就是一个明证。(C)市场不易打开，台湾相对于北京、上海印刷的价格很低，但中国珠江三角洲的报价很低，基本上我们差20%报价很正常，不知有何对策？事实上在规模、生产专业上，新加坡、香港港资的印刷企业，在专门领域中，以通常的市价、生产方式，我们是无法竞争，多个20%价格算客气，像厚纸板印单面童书，而一张又一张背面相贴方式，一部专用机45万欧元，抵得上十几个人、二十个人的生产力，所以我们估这种儿童书，只要装订费就高出全部书本总价款，根本无法竞争，所以中国大陆已形成各种出版品专业生产体系，如果我们想以样样通、样样松的生产体系，同时与他们去做专门项目的报价肯定是石沈大海。那么反过来小量、不合自动化机器生产的，我们仍有半手工、半机器生产，才能有机会突破，既成市场及供应链存在，我们接界外球机率会较大。

魏先生在新加坡管理一家只有三部印刷机的小型印刷公司，却有一整套的小尺寸精装系统设备，小于5×6吋工作最合宜，所以这家公司就以小尺寸精装书做为目标，到世界去寻找合适的小尺寸精装工作，大多能谈得来，他们钻这一个巧门也很有用的。今天台湾没有一家印刷厂拥有自己的精装线，因此精装书的生产价格都是以一千册、五千册以内为估价水平，其生产价格自然偏高，一部Koblus的大型精装系统，改一次工件尺寸要用11人，耗用四小时才调节得完尺寸和内容变更，所以国外大量印件，调一次工作五天、十天很常见。在台湾精装厂自然价格低不下来，就算一次二十万本精装书要十天赶出来，精装厂也不接，因为在这十天内全部拒絶其它工作之下，往后又如何再找客户呢？这也是台湾目前精装成本居高不下的原因，更是接不了大单子的主因。，但外销工作若以骑马钉、削背胶装附加值少，大多由本地印刷完成，很少拿到国际上来，所以精装书成为外销印刷主流，而我们产能不足、价格居不下也是十分为难的。世事总有其困难地方，如何跨出一步争取契机，才有较大视野和空间也是抱持乐观业者的态度，中国很多低廉成本的工资、设备和土地条件也都消失了，台湾是否有新的机遇仍有待大家的努力。