今天我想要和大家交流的是Xeikon
在数字印刷方面的经验和我们对数字印刷的展望。我不想在今天的讲演中过多地宣传我们Xeikon公司但为了使大家更为理解我们对数字印刷的观点是建立在多年来丰富经验基础上的真实可靠的观点我在此简单地介绍一下Xeikon的发展历程。

　　实际上我们在数字印刷方面有10多年丰富的工作经验。我们于
1989年开始研发彩色数字印刷机 1993年在lpex上展示出了我们第一台彩色数字印刷机。在1997年的Imprinta展览会上我们又推出了世界第一台也是迄今为止世界市场惟一的82幅面的彩色数字印刷机。
1999年我们收购了法国尼普森公司从而进入了黑白数字印刷的领域。2000年我们又购买了爱克发（Agfa）的数字印刷系统部。去年我们还与曼罗兰（MAN
Ro旧nd）公司签n了 OEM代理台同现在曼罗兰与旧M等OEM公司一样以自己的品牌来推销Xelkon的产品。

　　　到今天为止我们已在全世界范围内售出了2200余台Xekon彩色数字印刷机和4000余台黑白数字印刷机。通过这一数字我们可以当上无愧地说Xelkon是当今世界专业化高生产率数字印刷的领导者。

　　Xekon彩色数字印刷机采用了电子成像技术和干式墨粉既有卷筒纸又有单张纸印刷机。我们的彩色数字印刷机的印刷速度远快于其他同类产品。使用我们的卷筒纸印刷机印刷长度不受限制如果您需要的话您甚至可以印刷无限长度的整块横幅。我们的黑曲数字印刷机则采用磁性成像技术在当今世界使用干式墨粉的黑白数字印刷机中印刷速度最快。

　　在此我想解释一下当Xeikon公司谈到数字印刷的时候我们是指为适应大口量、高质量的数字印刷需求而设计的专业化高生产效率的数字印刷机。而不是指那些偶尔使用一回的复印机式的小型打印机。我们的印刷机最适合于那些月印刷量非常高的客户。

　　我们的总部设在比利时的莫赫塞勒市就在著名的钻石之城昂特斡普的旁边。在美国英国法国、德国日本、南美、香港和马来西亚都有我们的分公司和办事处此外我们在全世界范围内还有一个强大的
VAD直接代理商销售网。和 OEM代理商不同的是我们的VAD代理商以Xeikon的品牌来推销我们的机器。

　　以上是我对Xeikon公司的一个简短的介绍。正像我在前面讲过的一样我尽可能地缩短了这一部分的内容。但是为了使我的讲演内容更充实我还得再介绍一下数字印刷的总体情况。

　　首先我要谈谈数字印刷的价值问题。某些预测显示说2003年数字按需印刷额将从2000年的200亿美元增加到300亿美元。然而这至有几个原因使我们很难相信这些数字的精确性。第一这些数字并没有把使用像Xeikon这样高生产效车的数字印刷机与办公用品型小打印机打印出来的产品分开计算。第二这个推测是以印刷机的供应情况为基础而不是以印刷需求量为基础的。

　　不过美国的数字印刷顾问马克·W富莱明最近着手做了一个调查以便对印刷需求的前景加以推测。在对购买和使用印刷产品的90多个行业的许多实体进行了充分的调查后他发现数字化刊物和商务印刷从1997年的70亿美元增长到2000年的
114亿美元，增长率达到了 63％。

　　而且值得一提的是这些数据并不包括桌面式打印机、小型办公宝打印机、大型彩绘和票据印刷。

　　富莱明强调说这一结果”虽然要比供应方的推测保守一些但却更接近真实的数据”。这些数据是保守也好不保守也好仅3年就增长了63％的这一事实还是非常令人鼓舞的特别是在这一段期间客户完全迷失了方向的状况下还能达到如此高的增长率更是令我振奋不已。

　　公开地讲，我认为数字印刷并没有因为某些商家和团体过度夸张、不切实际的宣传而得到任何益处相反它却使印刷业者们迷失了方向。在这一点上我不想讲得更深只是有些数字印刷机的供应商把那些在短期内没有购置数字印刷机打算的印刷业者的前途形容得如《启示录》中的世界末日一样可怕似乎他们马上就要被滚滚的数字化时代列车给碾得粉碎一样。这种恫吓式的宣传只能起到反面的效果。

　　幸运的是我们似乎已跨越了这一段过度夸张宣传数字印刷的时期我们正进入一个数字印刷机供应商们你争我斗、相工抵毁的混战期虽然这也会造成一定的市场混乱但是至少人们给子了数字印刷应有的重视。

　　毫无疑问工业必须走数字化之路而代％的增长率显示出这已经开始了。此夕l、富莱明预测2000年数字印刷在出版和商务印刷中占有12％的市场份额到20O5年数字印刷每年将以12％的增长率增长这将是胶印机4％的增长速度的3倍。

　　我认为印刷者是否了解印刷工业在新科技的大环境中的地位是决定他们是否乐干投资数字印刷的决定因素。

　　众所周知、在新科技的大环境中所有的科技都是相连、互通的。而把这些新科技连接在一起的就是”数字技术”。

　　如果传统印刷工业要与这一新技术革命接轨的话那么使用专业、高效的数字印刷机就成为必由之路。

　　如果口刷业者想提高非印刷收入的话数字印刷将毫无疑问地成为所有的印刷机中最富有战斗力的武器。

　　下面我来说明一下原因。2000年德鲁巴展览会的新闻发布会场已完全采用了数字化技术。整个流程完全实现数字化或者说基本完全是数字化因为在新闻发布会场以外我们还需要以传统的方式把印好的材料送到客户手中。

　　这正是印刷工业面临的一个关键问题在解释我们如何解决这一问题之前我想要谈一下于去年发生的、彻底改变了新闻媒体整个面貌的一个大事件那就是美国在线与时代华纳的合并。

　　在印刷界引起强烈轰动的英国经济周刊《经济学家》的分析文章中指出在未来人类对媒体的要求是综台娱乐与信息为一体的背景下美国在线与时代华纳才签署了这个合并协议。文章接下来写到在过去的20年中新闻媒体事业已从“广播”转移到了“窄播”。原来所有的新闻单位都习惯于只制作一种产品或是电影或是报纸或是电视广播然后把这些东西一股脑地灌输给尽可能多的消费者。

　　然而采用数字科技的有线电视却把原本集中在屈指可数的几个频道节目的观众分散开从而改变了媒体的整个面貌。有线网以一种截然不同于传统广播的方式来与观众见面不再只追求那些男女老少皆宜的节目而是抓住人们不同的兴趣为不同品味的观众开设各种专门的频道。

　　我建议如果我们把这段文字稍做更改把“新闻单位”改成”印刷机”把”有线网”换成”数字印刷机”那么我们将得到一个对我们印刷工业发展非常精确的描述。如果这些说法是可以互换的那么我们就得到了一个非常美丽而又令人信服的结论走数字化之路是完全正确的。其他的媒体工业已经正确地选择了这条路我们也必须如此。

　　我们常常谈到印刷工业的发展趋势正走向短版、可变数据印刷且印刷任务之间的转换速度越来越快实际上这正和电视工业所谓的从”广播”到“窄播”的发展变革一样。在我们所从事的印刷工业至我把这种发展方向称为”窄媒体”交流。这种变革不再向传统印刷那样印刷品需要得到公众的青睐它正以个性化的方式来吸引人们步入这一领域。

　　正是在这种需求的前提下数字印刷才登上了历史的舞台。然而一巨人们接受了印刷机必须数字化这一观点后还要在两种截然不同的数字输出方式上做出重要的选择。

　　一种是采用“直接”技术的直接制版方式它是指由数据直接制成传统胶印机或CTP机所需的印版。

　　另一种也就是我称之为”真正的数字印刷”的方式它是指数据被直接输出到印刷机上不再需要像印版之类的中介物。

　　采用两种方式都可以使印刷变得更快‘更经济而且两者在今日的印刷市场中都占有一席之地。在相当长的一段时间内由于人们对同一文件的多份印刷的需求还会持续下去所以这还将是印刷市场的主流。

　　但这个主流市场将会有多大呢Z正像“窄媒体”变得越来越窄一样。这块大市场也正一步一步地被分割开来。让我们看看新闻界从昔日的广播到今天的网页从过去的大众化到如今通过专门化个性化的方式来传递信息新闻界发生了翻天覆地的变化而我们印刷工业也正在走他们刚刚走过的路。

　　而走这条革新之路正是推动数字印刷发展的关键所在。准确地掌握并满足目标客户的需求可以极大地提高印刷产品的价值。这种准确无误地为客户提供他们所需要的信息的特点也是网络和网页的特点而只有数字印刷才能把这些数字信息转换成人们所钟爱的印刷品。

　　美国CAP Venture印刷调查公司最新的调查数据也突出强调了这一点。CAP指出网络和数字科技的增长是数字印刷的动力来源CAP还预测美国的按需印刷零售额的年增长率将为18％，将从2000年的210亿美元增长到2005年的480亿美元。
CAP还指出同一时期美国印刷市场的总体增长率仅为4
％。而绝大部分数字印刷的增长收人来自于传统印刷机市场份额的缩小。

　　CAP在欧洲的调查结果也基本相同。CAP预测在欧洲的按需印刷零售额的年增长率为
22％零售额将从 1998年的 86亿1千万欧元增长到2004年的2B3亿8千万欧元。印刷市场占有率也将从
20％增加至 29％。

　　事实证明传统印刷业者已意识到这一重要性并急于采取相应措施。最新的NAPL调查中NAPL提出了这样一个问题“在今后的两年内您打算增加哪种服务项目Z令人惊讶的是48％的口答是”数字印刷服务”。这个答案远远超出了“网络商务”和“数据库管理”的答案。

　　以上的调查已很明显地证明“直接”技术已经走到了终点。如果我们以汽车来做比喻的话数字信息就好比“真正的数字印刷”的汽油而“直接”技术却因为无法使用这种新型汽油最后只能油尽车停。
　　
　　相反真正的数字印刷机却可以灵活地应用这些数字信息来进行印刷。如有需要。官甚至可以为您只印刷一页。可以看出只有真正的数字印刷技术才能帮助印刷业者在当今世界和未来的印刷领域里写了您成功的篇章。

　　如果您允许我再做一个比喻的话我愿把数字革命比做一条改革的长河。不要逆水行舟只有顺应这一改革的洪流的印刷业者才能乘长风破万里浪勇往直前。

作者简介

阿尔方斯·巴兹先生现为Xeikon公司总裁兼首席执行官。

　　1990年任 Xejkon销售副总裁。

　　1993年 2月，被选为董事会成员。1995年任首席执行官。1997年1月起被任命为执行总裁。

　　在进入 Xeikon前，担任 Intec公司的总经理，还曾担任ICOS美国分部的市与、世界业务经理及总裁。

　　获得比利时安特卫普大学经济管理博士学位。