党的改革开放政策特别是我国实施社会主义市场经济以后，打破了所有制的界限，多种经济成分加盟印刷产业，植根于乡土的乡镇印刷企业迅速崛起，占据了印刷产业的半壁江山。这些土生土长的原生态乡镇印刷企业，已是印刷产业的一个组成部分。但随着印刷业格局的变化，乡镇企业也在市场的考验中两极分化，强者更强，弱者更弱。一些中小印企包括乡镇印企暴露出很多致命的弱点，有的昙花一现，有的则凭着锲而不舍的精神寻找到属于自己的一片天空。未来乡镇企业将何去何从？还要回看他们走过的足迹。

    [优势篇]

    两大资源奠定发展基础

    在加速城市化建设的进程中，很多城郊农村纳入城区版图，失去土地的大量剩余劳动力需要安置，乡镇企业就应运而生，成为消化剩余劳动力的最有效途径，因此加速了农民向工人角色的转换，为他们谋求到新的职业。之所以称他们为“草根”企业，就是他们具有“草根”的品格。

    他们的可贵品格和优势体现在如下几个方面：一是办事执着，不畏困难，不怕吃苦，勇于创新，待人憨厚，忠诚老实，没有条条框框，有理想有追求，不达目的誓不罢休。二是适应性强，具备草根本色，经营手段灵活，能在不同环境下顽强生存，特别是在逆境中有锲而不舍的精神。三是他们紧紧抓住和利用特定的自然资源和人力资源，为企业发展服务。这两大资源是乡镇印企的独特优势，其他印刷企业无法具备。也正是由于城市征地，为乡镇印企提供了启动资金，使他们跨过了资本原始积累的艰辛，直接进入生产发展阶段，为乡镇企业生存发展奠定了基础。四是他们深深懂得人才对企业生存发展的重要性，因此舍得花钱高薪聘用人才，为人才流动提供了机遇，一时间在社会上为人才提供了施展才干的舞台。他们还运用独到的手段，把社会上印刷企业离退休的管理干部和工程技术人员返聘到企业发挥余热，为他们服务，甚至到别的企业去“挖”人才。就是这种用人走“捷径”的举动，很快为企业聚集了各方面的人才，省时省力省资金，使企业迅速得到发展。

    低成本运作显示企业优势

    低成本运作是乡镇印企的另一个优势，无论是管理成本还是生产成本都相对较低。

    首先管理人员少，一个人有时身兼数职，既是管理者又是生产者，这种在一线直接参与生产和管理的方法，不仅能及时处理生产中的问题，且形成乡镇印企特有的管理方式。其次粗放式生产工序，衔接方便，有的企业全厂就是一个大车间，半成品不需要搬来运去，减少很多管理和生产衔接上的麻烦。三是厂房利用率高，生产设备布局紧凑，既便于管理又充分利用厂房的每一个空间。四是由于生产设备相对集中，生产流程形成一条龙，实行流水操作。五是严格控制原材料使用，实施奖惩制度，有些原材料做到循环使用，养成节约的好习惯，员工精打细算，浪费现象少。六是劳力资本相对较低，企业负担较轻，没有旧债负担，也不存在债权麻烦，资金利用率高。这些都区别于一些老牌印刷企业的不同地方。

    上述这些品格和优势，既是乡镇印企赖依生存的条件，也是他们能够迅速崛起的重要原因。乡镇印企的产生和发展，不仅解决了自身的生存问题，消化了农村大量的剩余劳动力，而且为国家为社会创造了大量的剩余价值，推动了一方经济的发展。

    特别是乡镇书刊印刷企业，同时肩负着重要的社会责任，他们很好地完成书刊和教材生产任务，履行着自己的使命。

    [探索篇]

    寻找属于自己的生存空间

    如今的印刷行业，由于市场变化出现两极分化的现象，强者更强，弱者更弱。一些中小印企包括乡镇企步履维艰，生存困难。这里面除了市场因素之外，企业本身的素质也是很重要的原因。

    随着市场经济的不断发育成熟，市场竞争越来越激烈，企业经受着生死考验，有些乡镇印刷企业在市场竞争面前，暴露出很多致命的弱点，制约了企业的生存发展，致使一些乡镇印企昙花一现，有的转行做其他生意，有的关门歇业。

    现在回过头来看看他们走过的足迹，就不难发现一些带共性的问题。

    （1）缺乏长远战略眼光。一些乡镇印企没有经过细致的市场调研论证就匆忙上马，甚至跟风上马，根本没有科学规划，虽然有一股闯劲，但对企业如何适应市场生存发展缺乏理性思考，甚至受到小农意识的支配，小富即安，急功近利，致使企业在市场风浪中左右摇摆，经不起考验，最后“弹尽粮绝”。

    （2）经营理念落伍，管理不到位。在一些乡镇印企里管理混乱，没有按照现代企业制度运作，不是依靠制度治理企业，而是靠人管人，特别是在一些家族企业里，根本无制度可言。

    （3）企业性质定位不准，专业不突出。胡子眉毛一把抓，这是一些乡镇印企的通病，结果一有风吹草动，就无所适从，无策面对，导致企业生存维艰，甚至走上绝境。

    （4）忽略市场调研，市场信息闭塞。往往靠拍脑袋经营，业务渠道狭窄，经常吃了上顿没下顿，人员设备闲置。

    （5）诚信与良知的缺失。一些乡镇印企面对金钱的诱惑，不择手段，违规操作，甚至铤而走险，印制非法出版物或盗版书籍，扰乱了印刷市场经济秩序。这虽是极个别现象，但败坏了乡镇印企的声誉，不利于企业的发展。

    市场经济越向前发展，竞争越是白热化，越是考验中小印刷企业，特别是乡镇印企的应变能力。那些生存困难的中小印企应该冷静下来进行深层思考，总结经验，调整思路，来一番“脱胎换骨”的变化。更要克服弱点，进行经营理念的创新，重新规划企业的发展，在印刷市场上寻找到属于自己的生存发展空间。实在无法在印刷行业立足，还不如拓宽经营思路，趁早改行，开辟其他经营业务渠道，但必须在充分的市场调研和论证的基础上，否则于事无补。

    [个案]

    南昌群众印刷厂的成功之道

    江西的乡镇印企大都产生于上个世纪80年代，在改革开放政策的指引下，一些城郊乡镇率先抓住机遇，创办各类印刷企业，加入到工业化生产的队伍中来。仅仅几年，乡镇印刷企业就形成了“农村包围城市”之势，有书刊印刷企业、包装印刷企业、印铁制罐企业、扑克牌生产企业、丝网印刷企业、社会印件企业等，门类十分齐全。他们的加盟，壮大了江西印刷业队伍，在一定时期内乡镇印企的发展几乎成了江西印刷业发展的缩影。现在乡镇印企和其他经济成分的印企约占江西印企的三分之二左右。

    南昌市有一家群众印刷厂，是由几个“泥腿子”兴办起来的村镇企业，创办之初碰到很多困难，不懂技术，不会经营，发展不很顺利，只能印刷一些简单的印刷品。后来经过几年的摸爬滚打，才慢慢悟出些门道。市场实践使他们懂得人才的重要性，于是开始物色人才，从管理到生产都聘用从江西新华印刷厂退休的干部和技术工人。在专家的指导和帮助下，加强了企业管理，确定了企业的生产性质，引进了书刊印刷和后加工专用设备，具备书刊印制功能，走书刊印刷专业化发展道路。

    为确保书刊印制质量，他们一方面加强技术培训，提高工人的技术素质；另一方面狠抓产品质量管理，严把质量关，提高专业化生产水平，使企业得到稳固发展。现在已拥有漂亮的厂房和先进的现代化书刊印刷加工设备，是独具代表性的书刊印企，每年都为江西中小学教材印制做出自己的贡献。（中国新闻出版网）