信念、策略、亲和感

身心语言程序学(NLP)研究人类头脑思考、感觉、记忆及行为的运作模式，目的是发掘卓越成功路径，包括个人在体坛运动、艺术创作、音乐、经济事业、学术领域等各方面的公认杰出成就，NLP相信成功是可以被模仿及重复的，因每个人都有同样的神经系统，故只要别人能做到的，你也可以做到，至于如何学习成功，就得在个人信念、行为策略及人际关系的亲和感入行。

信念

「太阳明天会升起」就是一个信念，成功者在成事前已有心理准备，脑袋里浮现一幅七彩缤纷、光明、美好的图画。举例说：两个人同样在堆石建筑一座宏伟壮观的教堂，一人愈做愈辛苦，想放弃，而另一人则愈做愈起劲，同样的工作为何有如此大分别？原来前者每完成堆一块石头的工序后脑海中想的堆第二块石头的重复辛劳，而后者却想着嵬峨屹立教堂建成的梦想又跨进一大步了，做成两者工作态度截然不同，信念于成功的重要，可见一斑。

值得谨记的信念有：

1)过去不等于将来。

2)没有失败，只有暂时未成功。

3)任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。

4)重要的不是发生了甚么事，而是做哪些事来改善它。

5)要让事情改变，先改变我自己，要让事情变得更好，先让自己变得更好。

6)我对我的生命完全负责。

未成功者所以事与愿违，可能受自己的思想限制或自我的观念太强，故易陷入既定的思维模式中，跨不出自己的思想藩篱，所以再补充一个成功信念是：成功者愿做不成功者不愿做的事。

策略

策略是目标与方法的组合，就是达成既定理想的步骤方法。每个人行动和决定的背后，都受一些东西如欲念、经验等影响，这些元素构成累积的策略，策略与成功息息相关，现分述如下：

(一)NLP认为，学习最快速的策略是透过模仿(Modeling)，而每个人无时无刻都在模仿。因缺乏系统和步骤连贯性，以至学习成效欠佳，所以要成功就要模仿卓越及注意连续性，电话号码825961和289516在数字上虽一样，但因顺序不一样，到达的地点便不同。又如烹饪时，虽然材料和调味品一样，但加入的顺序不同，煮出来的味道便不一样。

(二)成功的策略在你手，成功有方法，不成功有原因，他人能做到的，你都能做到，如你也能以模仿成为荷里活巨星、奥运选手，商界领袖等，启动我们的复印系统吧。记住！复印机、摄影机都在每个人的脑里，若你要模仿一个滑雪高手，你得不断摄取、不断观察，看他的动作特色，试将一连串动作模式化，改为简短渐进式，以方便自己练习掌握该技能，达致完善。

(三)达至成功，除了留意信念、步骤连贯性、模仿环节外，还要留意肢体语言。身心语言程序学发现，当一个人拥有同样的肢体语言时，其输送至脑部神经系统的心理讯息是一样的，如挺胸、向前望、微笑等。

成功有一定策略，我们就直接了当学习成功人士的思维模式、心态语言、肢体语言、行为模式，将他人的成功策略变成自己的成功策略。

亲和感

良好人际关系，是成功极重要的一环；而亲和感，就是和别人打成一片，令人感到如自己人，有共鸣共振之感。亲和感就如别人肚内一条虫，知道别人的感觉和思维。

如何达致人际关际的亲和感呢？这亦离不开模仿，就是模仿别人的行为表现，就像一对热恋的情人，穿的、讲的、吃的、玩的都完全一样，当你能模仿对方的声音和肢体语言时，对方马上会开始对你产生好感，因你以他的立场和他交往，而非以自我的标准去与人相处。

与陌生人相交，欲解读对方，可尝试将他们分类为视觉型、听觉型及感觉型。听觉型是讲话速度稍慢，声音较小，甚至不看对方。感觉型的人讲话断断续续，速度慢。而视觉型的人则相反，讲话快且急，从喉咙呼吸。因此，你可以将他译码，模仿他人的频道。专家发现，人际沟通，文字占7%，声音占38%，身体动作及表情占55%，所以要亲和感就要模仿别人的肢体语言及声调(共占93%)，就能短时间达到效果。曾有位心理辅导员面对一个大叫大吵的小孩，倾谈多次也无效，最后辅导员学小孩大叫大闹，小孩突然安静了，慢慢将自己内心世界说出来，小孩觉得辅导员了解自己，大家彼此亲和了。

模仿卓越，可由信念、策略及亲和感入手，信念需积极、正面，如一幅幅灿烂夺目的图画，策略就是做同样的事情达到同样的结果，采取目标的步骤得到同样的结果。亲和感是人际关系的沟通技巧所在，当你能模仿对方的声音、动作时，对方马上会对你生好感。大家由现在起，不妨找一位你身边最成功的人物，模仿他的信念、策略及亲和感，假以时日，你必有所成。

参考数据：自己就是一座宝藏陈安之。